成約する広告の作り方。
成約まで行かなくとも
反応がある広告の作り方。
マーケティング担当者、セールス担当者、
もしくはウェブ担当者も知りたいはずです。
良い広告を作るには
人が何を求めているのかが
わかる必要があります。
例えば、こんなことがあります。
広告を見て買った理由って
その広告が自分を後押しした
ということがあります。
既にそのモノに関心があったからこそ
その広告に反応したんですね。
無関心であれば
広告すら目に入りません。
なので、広告は不特定多数でなく
興味がありそうな人
すでに関心がある人へ向けて
後押しをしてあげることができれば
その広告は意味を成します。
ダイエット関連商品の広告は
まさにそれですね。
もう何十年も季節に関係なく
ほぼ毎日CMや広告をやっています。
それだけダイエットって
関心が高いということです。
もしくは、連続でそういう広告を
目に入るようにすることで
潜在意識に植え付けるという
そんな意味も少なからずあるでしょう。
ところで、人は何らかの行動、
もしくは何かを購入するときって
「理由付け」が必要だったりします。
例えば、高価なジュエリー。
欲しいし、買えない金額ではない。
だけど、買うのに少し迷っている。
こんな心理状態の時に
「いつもがんばっている
自分へのご褒美にどうぞ」
という広告が目に入ると
とたんに気が緩みます。
店頭での話であれば
店員にそういう風に
声をかけられるかもしれません。
そう言われると自分自身で
「私は結構頑張ってる。
このくらいのご褒美はいいよね」
と、買う理由を正当化して買ってしまう。
ここに例は書きませんが
人は後ろ暗いことでも
理由付けをすることで
いとも簡単にやってしまえます。
そんな理由付けを
広告で表現すれば
人は買います。
もちろんその人が
関心があるものについてですが。
興味あるものについて
人は買いたいんですが
後押しが必要なんです。
そのやり方について
101個の方法がここにあります。
↓
ダメな広告でも
1行変えるだけで売れる。
人の行動心理を学ぶと
そんな現実も起こります。